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《问对问题赚对钱》
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演 讲 人:庞子东

出 版 社:新华出版社2006年9月25日

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问对问题赚对钱》图书简介庞子东,中国提问式销售第一人;执行力实战专家;成功学终生实践者;香港大中华商学院常务院长;北京汶林企业顾问有限公司执行长;小超人咨询管理有限公司总裁;中国实战型讲师大联盟发起人。
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《问对问题赚对钱》图书目录
第一章 先转思路 后有出路
第一节 卖体力,还是卖脑力
第二节 因循守旧,还是开拓创新
第三节 墨守成规,还是逆向思维
勇敢地去叩门
此路不通,绕道而行
第四节 先推销产品,还是先推销自己
没有卖不动的产品,只有想不到的办法
先卖给自己,再卖给顾客
第五节 先找财源,还是先找人缘

第二章 提对问题 办对事情
第一节 先提问,后突破
第二节 说得多,不如问得巧
获得客户接见的电话沟通技巧
第三节 对待抵制先提示,再化解
第四节 建立信任,逐步提问

第三章 善问善果 不问不果
第一节 要提问,更要善问
善问者能过高山
销售沟通高手是善问者
第二节 卓越销售,源于好问题
第三节 克服顾客逆反心理,重在引导
第四节 卓越销售员的牛群理论
第五节 把握顾客动机,金牌与猎犬并用

第四章 心随我动 五步成交
第一节 引起顾客的好奇
营造有效的销售氛围
提高好奇心的策略
   第二节 建立职业信赖感
第三节 发现顾客需求
第四节 有效解除顾客抗拒
第五节 关键的成交之问

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